SPIN指什么.

来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/04/28 12:29:43
SPIN指什么.

SPIN指什么.
SPIN指什么.

SPIN指什么.
SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、 解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词,因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程,为营销成功创造基础的方法.